2023年12月7日，受中国科学院大连化学物理研究所（大连化物所）邀请，辽宁昭明律师事务所合伙人郭柏然律师开展《精细化谈判》专题分享，本次分享会由大连化物所法务室主任邹立鼎主持。

日常生活和工作中，谈判无处不在，高效、有说服力的谈判不仅可以为我们赢得利益和尊重，还能促成高质量的合作。谈判是一场不确定性的博弈，如何使谈判的结果更加可控，郭律师提出精细化管理谈判过程是一个有效手段。在本次分享会中，郭律师从谈判的本质切入，结合谈判的准备、谈判团队的部署、谈判的策略技巧、谈判的路线等方面进行了细致入微的介绍，并结合其过往参与的合同谈判、纠纷谈判等实例徐徐展开一个个生动的谈判画面，精讲了各类谈判工具在不同场景下的妙用。

分享结束前，郭律师再次回溯到谈判的本质，她提到，“谈判是探索各方利益诉求和资源，达成接近双方目标合理化实现的解决方案的过程。”过度强化技巧、忽视对方利益而获胜，谈判则会变成一方利用另一方的“贪嗔痴慢疑”来达成己方“贪”的过程，利益的不均衡势必会带来未来一方违约的风险隐患，换位思考、合理分配才是合作的根本。

在问答环节，与会人员同郭律师展开精彩的互动和深入的探讨，会场气氛一度热烈而活跃，与会人员纷纷表示本次专题分享生动有趣、内容丰富、精干务实，对日常工作和生活都有很强的借鉴意义。会后，邹立鼎主任代表大连化物所向郭律师颁发“大连化物所文化讲坛贡献奖”奖杯。

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